招标代理公司（立即查看） 受业主单位（立即查看） 委托，于2025-05-13在采购与招标网发布 超10万医用耗材，被“停止采购”！。现邀请全国供应商参与投标，有意向的单位请及时联系项目联系人参与投标。 （略）我可查看原始文章政策组合拳下（略）耗材进院面临“三重生死关”在医（略）场，集采已覆盖绝大多数产品品类，中选是耗材进院上量的主要途径，而反之未中选的耗材，其生存空间正遭到疯狂挤压。（略）为例，今年1（略）目录中未执行非中选产品价格联动，以及未完成中选产品比对的超（略）个耗材产（略）名单。更严峻的是，今年恰逢DRGDIP、医疗服务价格改革等重磅政策落地的首年，医（略）场注定要面临多重挑战。在DRGDIP的刚性（略）框架下，高值耗材天然成为"成（略）"——临床主任开始拿着计算器追问：“用你这耗材，病例费用得超多少？”设备科更是直接摊牌：“成本至少要再压（略）%，否则免谈！”集采政策的绞杀、医保控费的生（略）主动压价的强势姿态，正在构筑起耗材进院的三重“铜墙铁（略）耗材新品“进院难”销售过程的5（略）径！在这样的背景下，耗材销售们的新品（略）可谓是“九九八十一难”：筛选科室像赌博：跑（略）个科室9个回复“已用集采产品”，1个月连意向客户都捞不着！提单总被驳回：临床科室索要“全生命周期成本（略）析”，设备科要求“竞品参数四维对比”，资料永远填不完！上会冷场：PPT讲完，专家一句“性价比不如集采品”直接否掉！首供翻车：配送延迟被拉黑，试用期耗材用量始终“温饱线”！临床主任直接说"不如用（略）心"！上量困难：试用期漫长，用量起伏不定，竞品随时截胡针对以上耗材销（略）过程中常见的五大痛点场景，（略）君携手医械耗材领域资深高管，精心打造了《耗材销售代（略）的5步法》课程，从科室筛选到长期上量，手把手（略）开（略）。长按（略）立即查看课程详情▼（略）节微课精华荟萃，5大场景关卡拆解《耗材销售代（略）的5步法》课程围绕耗材进院的“筛选意向提单科室——提单——上会——首次供货——维护上量”这关键五步展开，告别“说教”和“官话”，立足具体场景提供指导，化繁为简，针对性强，给你用的上的干货！（课程部（略）流程图展示）在“筛选意向科室”这一关键环节，《耗材销售代（略）的5步法》课程将深入浅出地讲授多个即学即用的实战技巧。例如，（略）时与护士长沟通需要注意哪三个方面？公共场合和私下场合的话术存在哪些不同？除了护士长，筛选意向提单科室时了解哪个人物最为有效？课程还总结出了与护士长沟通的FBA法则，助力学员开展拜访工作。在“提单”环节，该课程围绕提单的四大步骤——（略）耗材入院申请表、为护士长精心准备发言稿、细致填表并签字、全面准（略）性的深入剖析。针对每个步骤的注意事项及常见问题详细讲解，确保学员能够全面掌握，轻松应对。↓上下滑动，查看课程目录↓学习本课程，你将收获：思维认知：构建高效的销售思维，准确（略）析客户心理，掌握销售规律。落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人（略）。提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。长按（略）立即查看课程详情▼2业内大咖（略）年经验倾囊相授！内容更权威、更专业！《耗材销售代（略）的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，多年医用（略）管理三重经验加持，告别纸上谈兵！帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，让你在与众多对手较量中赢在起跑线！本课适用于以下人群：新入医疗器械行业的销售小白，寻找入门法则如果你初入行业，目前（略）的拜访任务有一定难度，在与客户沟通时底气不足，成单率低，这套课程将助你实现从入门到精深的跨度。有一定的医疗器械销售经验的人员，渐入瓶颈亟需突破口：在医疗器械销售岗上已经有了初步的积累，对拜访流程等有较为成熟的认知，但进入停滞状态，在新客的拓展上不敌竞争对手，对老（略）的销售部门管理或培训人员，尝试对员工进行体系化培训销售岗流动率大，在新人入职后如何让新人快速上手？这份干货满满的课程将助你一臂之力！3一次（略）有效期永久！电子课程随听随学！对于销售代表来说，（略）场要奔波于各种场合，大片完（略）的（略），然而自我提升的需求却没有因此停息，大批竞争对手还在进步！《耗材销售代（略）的5步法》切合了这一痛点，采取音频微课的呈现形式，一次（略）终身享用，无论是差旅上，还是居家中，皆可充（略）利用碎片化时间学习，学完即可实战，大大降低试错成本！长按（略）立即查看课程详情▼*广告